Les erreurs courantes à éviter lors de la mise en vente de son bien

Surestimer le prix de vente

Beaucoup de vendeurs surestiment la valeur de leur bien par attachement personnel ou en espérant maximiser leurs gains. Cependant, un prix trop élevé risque de dissuader les acheteurs potentiels et de rallonger le délai de vente.

Conseil : Réalisez une estimation réaliste avec l’aide d’un professionnel de l’immobilier qui connaît le marché local. Un prix adapté attirera plus de visites et favorisera une vente rapide.

Négliger la présentation du bien

Un bien mal présenté, avec un désordre apparent ou des défauts visibles, peut rebuter les visiteurs. Les premières impressions sont cruciales.

Conseil : Dépersonnalisez les espaces, rangez soigneusement et réalisez des petites réparations (peinture écaillée, poignées cassées, etc.). Un home staging peut aussi faire la différence.

Ne pas réaliser les diagnostics obligatoires

Les diagnostics immobiliers sont indispensables pour vendre un bien. Un dossier incomplet ou des documents manquants peuvent retarder la transaction.

Conseil : Faites réaliser tous les diagnostics requis (DPE, état des risques, électricité, etc.) avant de mettre votre bien en vente. Fournir un dossier complet rassure les acheteurs.

Réaliser soi-même les visites sans préparation

Certains vendeurs préfèrent gérer eux-mêmes les visites, mais sans accompagnement professionnel, cela peut manquer d’impact. De plus, une visite mal préparée peut réduire les chances de convaincre l’acheteur.

Conseil : Si vous souhaitez gérer les visites, préparez un argumentaire clair. Sinon, faites appel à un agent immobilier qui saura présenter les atouts de votre bien de manière professionnelle.

Ignorer les frais annexes à la vente

Les vendeurs oublient souvent de considérer les frais liés à la transaction, comme les frais d’agence, les impôts sur la plus-value ou les coûts de diagnostics.

Conseil : Informez-vous en amont sur les coûts à prévoir pour éviter les surprises et anticiper votre budget.

Mauvaise communication sur l’annonce

Des photos de mauvaise qualité, des descriptions peu engageantes ou une diffusion limitée de l’annonce peuvent réduire sa visibilité.

Conseil : Investissez dans des photos professionnelles et rédigez une annonce claire et attrayante. Diffusez-la sur les bons canaux (portails immobiliers, réseaux sociaux, etc.).

Manquer de flexibilité lors des négociations

Refuser toute marge de négociation peut freiner la conclusion d’une vente, surtout dans un marché concurrentiel.

Conseil : Prévoyez une marge de manœuvre sur le prix et soyez ouvert au dialogue avec les acheteurs.

En évitant ces erreurs courantes et en vous appuyant sur l’expertise d’un professionnel de l’immobilier, vous mettrez toutes les chances de votre côté pour vendre votre bien dans les meilleures conditions. Chez CRT Bourgogne, nous sommes à votre écoute pour vous accompagner dans votre projet immobilier.